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培養種子客戶有助于新民市熒光石業務發展
2020-01-31 來源:高速網信息平臺

  要想將新民市業務搞好,必須先發展一批種子用戶,努力服務好這些客戶,同時通過與這些種子客戶的接觸,加強對新民市客戶的認識,分析當地客戶對熒光石的具體要求,有針對性的改進產品特性,使產品更加符合新民市客戶的需求,這會降低開發這些客戶的難度。

  服好務這些種子用戶,一方面可以逐步提升熒光石銷量,擴大德邦公司在新民市市場的影響力,另一方面可以通過這些種子用戶的口碑效應,增加公司產品在當地市場的可信度。在此過程中,業務員要加大對當地潛在客戶的拜訪力度,這樣會使產品的市場開發難度降低很多。

  新民市位于遼寧省中部,境內有新民三農博覽園、珍珠湖濕地自然保護區、仙女島濕地公園等景點。地下石油儲量3億多噸,天然氣儲量1.5億立方米。本地盛產石料,比如梁山的安山巖、蛇山子山的砂頁巖、龍頭山的花崗石,是建筑用優質石料。研究新民市這些資源產業的發展,有助于帶動熒光石銷量。

  2012年新民市糧食產量再創歷史新高(21.12億斤),連續四年獲得全國糧食生產先進縣稱號;新開發設施農業25萬畝,以周坨子鎮為代表的柳繞地區設施農業發展勢頭強勁;西瓜生產面積達到42萬畝,新建標準化養殖小區500個,生豬、蛋雞存欄量保持全省前三位。新增造林19萬畝,有林面積達到91.1萬畝。引進盼盼食品、福來豆制品等3000萬元以上農產品深加工項目52個,成達肉雞等3個10億元以上重大農產品深加工項目有望通過省、沈陽市驗收,農業產業化步伐明顯加快。想在新民市長期發展,就要關注本地的發展趨勢和細節,這對企業制定銷售策略很有指導意義。

  熒光石在各類裝修工程中經常會用到,而且隨著工程量的加大,對這類石材的需求也會有明顯的提升。德邦公司若想在新民市獲得更多的市場份額,一方面要加大產品宣傳力度;另一方面,要在石材的質量和價格方面多做努力,提升產品競爭實力,才能獲得更多的潛在客戶。

  目前來說,在很多公共場所,諸如健身廣場、公園,或者小區等,經常會用到熒光石、鵝卵石、貴妃紅等各類石材。具體有怎樣的需求量這需要根據實際工程來定。德邦公司只有深入了解工程細節,才能未雨綢繆,增大拿下這類業務的幾率。

  科技的發展,使得熒光石市場更加不穩定,很多傳統企業在互聯網大潮中受到了強烈沖擊,大量小企業生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩,企業要想在市場上站穩腳跟,故步自封肯定不可行。

  要想緊跟市場潮流,就要努力學習最新知識,適應現代市場需求。一方面企業需求努力提升產品品質,另一方面要在壓縮成本方面多下功夫,這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業具有互聯網思維,懂得如何使用最新的技術和大數據思維,這樣才能提升企業競爭實力。

  當然,光做得這兩點還不夠,還需要銷售人員多與客戶溝通,了解各地客戶的真實需求,進而開發出更加具有針對性的產品。


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[ 責任編輯:GS007 ]
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